打破石油大亨垄断的做法：27年步步高，190亿财富消失

从高处坠落。

文/中国经营战略孔令娟

只要石油仍然是核心，对它的拼命追求以及它带来的财富和权力就会继续。

——丹尼尔·耶金

[1]

薛光林准备采取一切必要行动向香港高等法院上诉。

这位曾经身家190亿元的“石油大亨”万万没想到，他会因为仅仅3025万美元的债务而倒闭。

这笔钱本应由其子公司光汇石油新加坡分公司于去年4月23日支付给债权人越南汽油公司新加坡分公司，但尚未支付。

香港高等法院4月11日裁定，为债务提供担保的薛广林破产。

这不是他和他创立的公司光汇石油第一次被追债。去年11月，由于平安银行39亿贷款违约，明汇持有的1260万股微众银行险些被拍卖。据媒体报道我,世界石油大亨，双方后来在拍卖结束前达成和解。

根据广汇5月6日的公告，以薛广林为担保人的贷款总额为1美元3.62亿。 Brightway自身的债务总额也达到了18.5亿美元，债权人的债权达到了3.9亿美元。

其实，在去年年中，薛广林和广辉就已经做好了断臂求生的准备，出售舟山油库和码头设施的资产和股权，以及15艘大型油轮，海运。

很遗憾，前者还没有被拆散；后者已与壳牌签订租船协议，但因相关债权人扣押船舶，至今未能开展业务。

去年12月，中海油提供7亿美元资金保障光汇曹妃甸油田综合调整方案的顺利实施，但救不了局部。

为了保护自己，Brightway声明薛广林的破产并不意味着Brightway的破产。公司正在推进债务重组，正在努力寻找其他融资方案，引进战略投资者。

现在，薛广林已被免去董事长等职务，但他不愿屈服，将就破产令提出上诉，寻求连任公司董事。

“石油是一个进入门槛很高的行业。有钱就不容易进去。既然进入了，就必须达到自己的背景和名声。”薛广林早年接受采访时说。

经过27年的努力，他终于在石油行业扎下了根，但现在他不得不转过头来，变得空虚。 52岁的人无法接受。

【2】

哲学不是雄辩的，而是指向现实的。

1978年，南京大学哲学系教师胡福明发表《实践是检验真理的唯一标准》； 1992年，年仅25岁的南京大学哲学博士薛广林受到“鼓舞”，兜着2000元南下深圳。 ，直接踏入历史洪流。

今年，国内石油市场开始向民间资本开放。薛广林说，他当时有一个很大的梦想：打造一家全球能源公司。

谁控制了石油，谁就控制了世界。宗教纷争、形式纷争、文化纷争……纷争的背后是石油纷争、财富纷争、《权力的游戏》。

“我觉得石油行业很适合我，有挑战，国际化程度高……如果原油价格一天变化5美元，就意味着会有大事发生。我喜欢这种全球视野。感觉。”薛广林说。

当时，“黑金江湖”群雄争霸，没有“三桶油”二字。薛广林带着野心往返于沿海、新加坡、中东，找到了第一桶金。

1992年至1998年被称为民营石油公司的“黄金时代”。在“双轨制”下，成品油经营利润丰厚，民间资本涌入。到1998年，民营石油公司占国内石油销售市场的85%。

然而，这一幕在 1998 年戛然而止。

石油的重大重组，中石油和中石化垄断了从生产、进口到销售的整个产业链。民营石油公司只能选择关闭，或者送给巨头。

石油行业上游由于成本高、风险大容易出现垄断，但中下游的垄断是“中国特色”。一夜之间，私营石油公司暴跌。连福建石油帮的“教父”、“新加坡油王”林恩强都被打败，离开了大陆。

光明石油也面临生存危机。

幸运的是，石油行业对于巨头来说太大了。薛光林建设的深圳储油基地受到中石油的青睐，成为其在华南地区的储油转运基地。

“我租给他们的价格远低于市场价格。”薛广林曾告诉财新。

如此低廉的价格，不仅省去了打扫的麻烦，还给了它一个生活的空间。

很高兴在大树下享受树荫。此后，广汇陆续申请成品油批发经营权和成品油公共保税仓库资质，能够正常开展油品贸易业务。

与此同时，中国迅速成为石油消费大国。光汇石油配备码头的油库已成为稀缺资源，不仅为其带来了长期稳定的租金收入，也使其成为拥有众多海外客户的第二大供应商。大型燃料油进口商。

薛光林也很快找到了垄断中的第二个“裂缝”：海上石油供应。

不能与国有企业竞争，但可以在国外开展业务。

这不仅是薛广林的战略，也是很多民营企业发展垄断行业的战略。

2006年，光明威获得了为外国船舶提供海上免税燃料供应许可证，目前仍是唯一一家获得该许可证的民营企业。但是，中国的海上石油供应市场远远落后于其他国家，外国船舶在中国没有加油的习惯。

为了从别人嘴里偷吃的，薛光林展现出不同于国内的强势一面：与国际大佬抢人抢市场，参与互换市场的大规模头寸交易，争夺领导权亚洲燃料油...

经过激烈竞争，光汇不仅成为中国最大的船用油品供应服务商，还将业务拓展至全球主要港口，成为亚洲石油交易中心新加坡第二大燃料油供应商业务。

虽然勇于突破，但薛广林始终把握一个措施：不与国企争利。 “例如，以国企划分市场，我们与新加坡和美国的国企完全没有竞争关系，”他说。

当年，戴国芳在长江边建铁基地，提出“3年内超过宝钢”，一年后因“非法建设”等五项罪名被捕，最终落网对于“虚假付款”。因代扣税款和发票而被判刑”。

这节课很可怕。

学哲学看大局的薛广林，不敢再往前走一步。他强调，广汇的定位是：

立足国际市场平台，服务中国能源战略。

[3]

万通控股董事长冯仑以余恰清、荣毅仁为例论证“民营资本一直是国有资本的附属或补充，最好的自我保护方式是要么留下摆脱国有资本的垄断，或与国有资本合作或合资。”

2008年4月，广汇进一步深化与中石油的合作，在新疆轮台县迪那1区块合作开发气田。广汇提供资金和技术开发，占营业收入的49%。

迪那区块虽然对中石油来说是可有可无的小项目，但对薛广林来说却是一笔财富。

因为入世承诺，国内石油流通领域陆续开放，但上游最赚钱的开采和生产却始终被“三桶油”控制。民营企业往往无油可卖，仍被扼杀。

2004年，100多家民营石化企业成立“中华全国工商联石油工业商会”，多次向政府部门寻求与国有企业和外资同等的国民待遇，甚至写信给最高层，要求民营企业进入石油勘探和炼油领域。

迪娜街区虽然不起眼，但却是一个突破口。 “一旦遇到机会，一定要抓住。”此前，薛光林曾多次参与国内外油气田的竞标，但因为林某等实力雄厚的选手，未能中标。

迪那气田的投标，终于圆了他进入上游油气行业的梦想。而且，只要有支点，就可以撬动更大的利益。

在光汇石油官网上，迪纳气田项目介绍如下：“是中国石油对外合作的成功示范项目，实现长期共赢。”

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2009年8月，光明威获得储量较大的吐孜气田，“巩固和拓展了与国家石油公司的良好合作关系”。在今年的年报中，他们将自己定位为上下游一体化的综合能源石油公司。

与此同时，薛广林也在下游展开强势扩张：投资数十亿元在大连舟山、长兴岛等外岛建设油库和码头。斥资 10 亿美元收购油轮，打造远洋运输船队……

光汇石油之所以在2008年借壳香港上市，是有资本助力的。

2009年国际油价从谷底反弹，2011年涨至114美元，一直处于高位，直到2014年上半年。光汇石油的股价也从几美分至最高5.HK$16。

2014年2月，实力雄厚的广汇以10.46亿美元收购美国阿纳达科公司旗下位于中国渤海湾的曹妃甸油田项目。

该项目已有十多年的生产和开发历史。业内人士认为，广汇已经初步完成了整个上下游产业链的布局，广汇是“第四桶油”的说法不胫而走。

薛广林也信心满满。他在接受媒体采访时表示，未来公司60%至70%的精力将用于开发上游业务，预计将投资25亿至30亿美元用于开发石油和天然气勘探和生产。

2009年，薛光林以33亿元的身家首次进入福布斯中国富豪榜，排名第228位。次年再次上榜，身家飙升至122亿，排名第43位。

2015年上市时，他的财富已达190亿。

那一年，他在董事长致辞中总结了广汇：“在夹缝中寻找活力，在逆境中重生。”

此时，他以为自己站在了高处。 “资源型企业，一旦起来，就很难推翻。”

但当你跌倒时，一切都是从高处开始的。

[4]

陕西前首富、西安海兴集团董事长荣海从扩张失败中吸取教训，总结出一个教训：民营企业家必须低估自己的能力。

他说，民营企业普遍融资渠道不畅，长期项目基本使用短期资金。如果过热，沉迷于大扩张，虽然表面上看，当信贷收紧时，资金链就会断裂。国企不会有“短贷长投”的问题，甚至可以拿到长达10年的贷款。

石油工业的勘探、生产、运输和储存都是重资产，周期长。它们还对国际政治、经济、汇率等多种因素敏感，存在诸多不确定性风险。抵抗力弱的民营企业，不确定性和风险更大。

走好每一步的薛光林当然也知道其高风险，但“能源公司的真正价值在于储量和产量，储量是公司的含金量。只有有储量的公司和生产有未来的潜力。”

在《炽热星球》中，为了狩猎，雪豹带着猎物从60米高的悬崖上跳下坠落。虽然极其危险，但不冒险的结果就是饿死。

薛广林不会饿死，但他也不是一个愿意活在夹缝里的人，否则他也不会走出象牙塔去赶上这股汹涌的商业浪潮。

因此，虽然国际油价在2014年下半年断崖式下跌，此后油价多次波动，但再也没有回到之前的高油价盛世，他依旧没有放缓脚步扩张速度。

Brightway不仅持续寻找可开发油气田，在金融领域也频频出手。作为创始股东，参股微众银行、易安保险、招商人和人寿……

因为薛光林有信心找到一条比以往更大、甚至可以自由翻身的裂缝：互联网+金融+石油，不仅可以解决石油行业的资金密集型难题，还可以通过轻重结合的新路径。

2016年初，光明威推出电商平台光明威云油，“让大众低价买油-存油-用油，甚至低买高卖，获得投资回报” .

薛广林也画了这样一个馅饼：汽车加油年消费量有4万亿元的大市场，而光明威云油在三五年内迅速占领了中国成品油和燃料油的海陆线推出后。线上线下销售市场实现营收超万亿元，业务范围拓展至全球。

理想越丰满，现实越瘦。

在薛广林眼中我,世界石油大亨，“储油惠民”的广汇云游在老司机眼中只是P2P产品。

最终，投资近10亿元的广汇云友没有破一条裂缝，也为他和公司耗尽了最后一滴血，在债务危机中越陷越深。

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今年2月，两年未发布财报、停牌一年多的光汇石油发布盈利预警。公司去年下半年的综合亏损约为52亿港元。目前，只有光明威的上游业务保持持续盈利，但已经无法抵消融资、折旧等费用。

虽然此次追讨的债务仅为3025万美元，但据财新网报道，香港高等法院认为薛广林无法在规定时间内偿还逾期债务，光汇石油也没有能力偿还债务。因此，薛广林被宣告破产。

在夹缝中度过了 27 年之后，可能就是这样。

1998年，在生死边缘，薛广林曾安慰自己：“坚持是别人无法企及的门槛。”

现在，是他告诉自己的时候了。

但这一次，即使他能坚持下来，也很难跨入“别人无法企及的门槛”。

也许让其他人更难达到的目标本身就是问题的一部分。很多疯狂和失落源于让别人难以触及，而不是如何合理地实现。

落到山底的雪豹受了重伤，三天后爬起来捕猎；但是这只初出茅庐的小鸡在飞起来之前就从悬崖上跳下来摔死了。

未来，无论生死，薛广林一定会明白，生存不易，修行不易。